抓住新質供給新機遇產業帶邁出高質量發展新步伐

2024-12-25 15:47:50來源：廣州日報

如今，在電商平臺輸入“化妝刷”“假睫毛”“穿戴甲”等關鍵詞，出來的前幾頁都會是國產品牌，與早年的日韓美妝品牌“霸屏”有著天淵之別……

經濟快速發展的20世紀90年代，山東平度、河北滄州等地因為地理優勢等原因，韓國美妝如假睫毛、化妝刷等勞動密集型產業開始在當地設廠加工，隨著生產規模逐漸擴大，這里成為韓國美妝產業的“后花園”。

時移世易，一批批年輕人通過電商打開了內銷，推動美妝產業的變革，代工模式變為直營模式，商家、產業有了更多的利潤空間以及話語權。今年以來，新電商平臺瞄準這批具有產品創新、供應鏈優勢的商家，進一步助力其供應鏈與平臺數字化融合，給這些產業的升級轉型帶來新的空間。

“國潮”品牌迎來爆發機遇

河北省滄州青縣的化妝刷產業在電商賦能下，朝著具有產品與技術創新能力的新質產業帶發展，國產品牌花漾便是滄州青縣當地“新質商家”的代表之一。

“中國的刷子看滄州，滄州的刷子看青縣”。早在30年前，滄州政府招商引資，引進一批韓國制刷工廠，最高峰時，僅是青縣就有三四十家韓國企業，一些當地人開始在韓國工廠里學習制作化妝刷的手工藝。

花漾的創始人張夢瑋曾是當地韓國企業的一名采購員，在工廠掌握了一技之長后，決定出來單干。在拼多多等電商平臺興起后，張夢瑋發現，電商運營并非只是簡單地將商品上架，更重要的是懂得電商的打法和運營策略，充分利用平臺快速反饋的優勢，進行產品策略的調整和改良。據花漾電商負責人翟曉鳳回憶，之前花漾的一款產品，被用戶差評說氣味大，于是電商部緊急反饋給生產線，發現是木柄的氣味沒有揮發完全便著急密封出貨，在之后的流程里，無論有沒有訂單，工廠都會先把木柄做好散味。

青縣化妝刷產業帶，是近年我國縣域產業帶的縮影。在新電商平臺的數字化賦能下，傳統產業煥發“生機”。

廣東白云學院應用經濟學院院長王先慶表示，我國改革開放、工業化進程中，大部分產業帶的企業是招商引資進來，工廠主要做白牌代工。如今，我國要實現高質量發展，產業體系要自主可控。自主可控，我國產業、企業要有自主品牌，建立自有渠道以及自主定價，這一系列是現代產業轉型升級的基本方向。電商融入產業帶，既是順勢而為，也是利用平臺的優勢為產業帶商家打通循環、打通渠道，占領市場。“許多傳統產業帶的老板，有工廠、有工人、有技術，懂生產，但不懂定價、不懂品牌打造，不知道如何將商品打入市場。如拼多多依托平臺的數字化能力，傾斜人力和資源扶持，幫助商家優化渠道，助力國內企業、產業帶真正進入國內國際雙循環之中。”他談道。

30年前，幫寶適、好奇等海外紙尿褲品牌進入中國，泉州通過承接代加工業務，涌現出一批無紡布等原材料企業，紙尿褲產業逐漸發展起來。長期以來，泉州紙尿褲產業停留在代工模式。2019年前后，泉州紙尿褲逐漸打開局面，很多商家在半年內就實現銷售額破億元，當地產業的命運齒輪也開始飛快轉動。

2013年后，作為曾經靠代工起家的泉州頭部商家利澳開始布局電商渠道，2019年在拼多多開了第一家店鋪，利澳就迎來銷售的爆發。“平臺的流量一直很大，入駐第一年我們(銷售額)就做到了五千萬元，從千萬到破億也只用了半年，所以國內市場一下就打開了。”利澳電商負責人陳雪說。

小小“假睫毛”帶動年輕人返鄉創業

早年，我國許多產業帶工廠都是外貿代工為主，隨著全球貿易變化，以及國內制造業數字化浪潮，這些本身有技術、人力儲備的傳統產業帶在電商頭部商家的帶動下，逐漸走上升級轉型之路，也為年輕人回鄉創業提供了更多方向。

位于山東膠東半島西部的平度，假睫毛產業已經發展了四十多年，長期以外貿代工為主，年產量占全球七成以上，很多國際知名女星都曾佩戴過平度的假睫毛。

然而，外貿代工最大的問題是缺乏話語權。作為年輕創業者，安法譯通過電商看到這一傳統產業的新機遇，直面消費端需求。創業初期，安法譯由于沒有資金備貨，就從工廠拿貨，先后嘗試了直播和傳統電商。不過，他發現，假睫毛這類產品在上述渠道難以起量。“要找年輕人喜歡的平臺。”經過一輪摸索后，2019年，安法譯決定在拼多多上鋪貨，“當時，假睫毛在短視頻、社交平臺開始走紅。但是年輕人就喜歡貨比三家，他們會選擇質價比高的平臺下單。”也正是這敏銳的觸覺，讓安法譯成功地捕獲了這輪紅利。

擁有自己的生產線后，安法譯便習慣定期在平臺上推出新款產品，此前，他家推出的“小惡魔濃密款”“小惡魔PLUS版”等系列產品，新品一上線就迅速賣爆，更是前后持續了半年時間，累計賣出數百萬單。

“制造業數字化轉型是必然趨勢，數字化代表的是先進生產力，尤其具有數字化創新思維的中小企業家，正通過數字化轉型拓展經營模式。”華南理工大學電商系教授、博士生導師王和勇指出，制造業的數字化，一方面是企業利用數字化技術提高企業管理能力，另一方面是利用電商等互聯網平臺，擴展企業的營銷能力。如今，拼多多打造的模式，為產業帶中的工廠商家提供了“試水”電商的模板，同時，也為回鄉創業的年輕人提供了新思路，借助電商讓工廠、產業帶實現數字化轉型。

近年以來，在安法譯等頭部商家的帶動效應下，假睫毛電商在平度遍地開花，當地產業迎來發展最為迅猛的5年。

現今，安法譯先后在平度周邊開設了4家工廠，并且上馬了半自動生產線、全自動點膠機等，工人數量從十幾個人增至四五百人，且大部分都是當地鄉村的村民。

避免同質化競爭

產業帶商家開啟品牌化之路

僅僅是在市場上出現“爆款”并不足夠，產業帶一些優質商家們越來越意識到，消費者需要的是高品質的產品，以及滿足多元需求的服務，電商不只是交易渠道，更是價值的創造與傳遞。

今年9月，拼多多適時啟動“新質商家百億扶持計劃”，借助平臺的數字化能力，對具有產品、技術創新能力的商家進行產品、營銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持。

張夢瑋肩負起品牌“產品經理”一職，研究時尚趨勢和產品設計是他每日的必備工作。“每天打開手機我都是看各種美妝視頻，看別人怎么宣傳、怎么用化妝刷。”據張夢瑋透露，花漾最近在研發一款新式化妝刷，并且正在申請專利。

“現在電商競爭確實很激烈，品牌化是未來趨勢，把牌子打響能走得更長遠。”安法譯說道。

在平度假睫毛產業帶，頭部商家們逐步意識到品牌的重要，今年以來，安法譯的“睫天使”、程婷的“夢鹿”、陸嬌嬌的“萌睫尚品”等本土品牌嶄露頭角，“最近兩年，漢服旅拍爆火，很多年輕人都向漢服化妝師點名用夢鹿，甚至化妝學校都是批量采購我們的牌子，用來教學。”當地另一頭部商家程婷介紹。目前，“夢鹿”假睫毛已是新電商單品銷售榜TOP 10的常客，店鋪的月銷售額達到數百萬元。

入駐新電商五年來，利澳不僅拓展了生產線，還通過涉足無紡布等原材料領域，進一步壓縮了紙尿褲的生產成本。“我們延伸到原材料環節以后，生產成本的優勢也就更大了。”據陳雪介紹，如果一般工廠的紙尿褲(單片)生產成本為五毛錢，利澳僅需四毛錢。

成本等優勢擴大后，泉州紙尿褲也漂洋過海，賣到了東南亞、澳大利亞等地區。利澳專供海外的新品牌優厘，已在東南亞等市場站穩腳跟，并帶動集團年銷售額逼近四十億元。( 文靜圖/受訪者提供)

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