：簡單介紹公司規模、性質、企業文化、主營產品和經營狀況：

李春鋒：大家好，我是燕塘乳業（002732）董秘李春鋒，很高興參加活動，接下來將由我帶領大家走進燕塘乳業！

燕塘乳業始創于1956年，是農業農村部直屬廣東農墾上市企業，公司主要從事乳制品和含乳飲料的研發、生產與銷售，產品包括巴氏殺菌奶、超高溫滅菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳飲料等乳制品。

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作為華南乳業領頭牛，公司始終秉承“做有大愛和有品質的乳企”的企業文化，共有2個乳制品制造工廠，年設計產能達到28.9萬噸，擁有7家子分公司，4個自有牧場，員工數量超過1，600人。同時，公司擁有華南乳業唯一的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI檢測中心，為全產業鏈提供更強力的科技支撐。目前，公司已成為農業產業化國家重點龍頭企業，華南首家中國奶業20強企業聯盟成員，也是廣東第一家液態乳上市公司。

公司始終立足自身優勢，深耕傳統渠道，大力開拓新渠道、新市場，積極探索新零售，同時持續推動精細化管理，降本增效，優化產品結構，促使公司市場份額不斷擴大，公司去年營業收入是18.8億，營業收入自上市以來復合增長率到8.87%。

：近期的業務進展如何？

李春鋒：2023年，隨著消費市場回暖，乳制品消費呈現良好復蘇趨勢。公司積極把握復蘇先機，緊抓消費復蘇趨勢，立足自身發展優勢，“主動出擊拓市場、精耕細作強管理、創新發展求突破”，采取積極措施深化推進市場精耕橫拓與營銷創新，對成熟區域、成熟渠道進行固本強基，積極探索新零售、新渠道，點面全力拉動銷量。同時，實施新鮮戰略、專屬定制產品、傳統節日禮品裝等多元化的產品策略，更好滿足終端市場需求，促進公司市場份額持續擴大，不斷提高綜合盈利能力。公司2023年第一季度實現營業收入4.29億元，同比增長10.89%，營業收入刷新上市以來最好的第一季度業績；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2，830.58萬元，同比增長41.81%。

：公司產品有哪些優勢和獨特之處？

李春鋒：公司堅持走差異化、精細化的產品研發策略，結合本土獨特的飲食文化，走出一條具有自身特色的產品發展道路，形成了獨特的產品風格。

每年，公司均結合消費趨勢，持續推出新鮮、健康、時尚的新產品，滿足差異化消費需求。以2023年已推出的新品為例：高纖控糖鼓粒酸奶采用0蔗糖酸奶與高纖水果谷物脆組合，打造輕體活力的代餐型酸奶；新廣州濃縮酸奶采用先進的納米級RO膜反滲透分離技術，原生蛋白質高達4.6g，是國標的2倍，并富含150mg原生鈣；巧克力鮮奶布丁采用80%以上的生鮮牛奶，添加真實黑巧克力和可可粉制成；小汽氣泡酸奶飲品采用開菲爾菌種發酵，自然產氣，添加葡萄原汁，口感清爽刺激。

：公司的競爭優勢在哪里？

李春鋒：作為華南地區規模最大的乳制品加工企業之一，公司目前已樹立起穩定優質的奶源優勢、新鮮安全的產品質量優勢、區域品牌影響力優勢、差異化的產品品類優勢、完善封閉的冷鏈配送優勢、覆蓋率高的立體銷售網絡優勢、強大的產品研發優勢、智能工廠生產技術優勢等，構建起涵蓋“飼草種植、奶牛養殖、研發加工、品控檢測、冷鏈配送、立體終端”的特色工牧一體化全產業鏈，贏得了眾多消費者的認可，擁有較高的品牌知名度和市場影響力。

：公司在投關信批上好的經驗方法？

李春鋒：公司嚴格執行信息披露的相關規定，保證公司信息披露的真實、準確、完整、及時、公平、簡明清晰、通俗易懂，通過創新運用多樣化溝通渠道，增強與投資者之間的溝通交流，向投資者展示公司生產經營情況，傳遞公司投資價值。同時，公司不斷完善各項內部控制制度和流程，上下聯動全方位落實，公司治理的科學性、穩健性和有效性持續提升，規范運作水平不斷提升，筑牢公司長期穩健發展基石。

：展望一下公司未來發展？

李春鋒：作為國民營養膳食結構中的重要一環，奶業是健康中國、強壯民族不可或缺的產業。近年來，隨著國家奶業振興戰略的全面推進，“奶”被列為需要保障供給安全的重要農產品，乳制品行業發展環境持續向好。

未來，公司將圍繞“精耕廣東、聚焦灣區、覆蓋華南、邁向全國”的發展戰略，抓住“奶業振興”的長線利好，不斷完善治理結構、提升可持續發展軟實力，全面深化并提高全產業鏈優勢，奮力開創高質量發展新局面。同時，公司將充分發揮乳業國家隊示范引領作用，積極投身粵港澳大灣區建設，為提高國民健康和奶業振興貢獻力量。