中國彩妝行業規模增長穩健，人均消費仍有空間，國貨發展迅速。產品上，彩妝產品本土化、高端化趨勢顯著，子品類的發展趨勢存在差別。渠道上，電商渠道高增，彩妝集合店等新渠道蓬勃發展。營銷上，行業龍頭公司注重線上營銷，公域+私域推動流量轉化，個人IP、粉絲經濟助力產品銷售。

支撐評級的要點

彩妝行業維持穩健增長，人均消費仍有發展空間，國貨崛起。近年來，除2020 年受疫情沖擊外，彩妝行業規模保持穩健增長。2022 年中國、日本、韓國、美國的人均彩妝消費分別為39.33/207.86/321.01/414.32 元。相比海外成熟市場，中國人均彩妝消費水平仍有較大發展空間。細分賽道中，2021 年底妝品類銷售額同比增長13.1%至325.92 億元，顯著領先其它品類。2022 年CR3/CR5/CR10 分別為43.9%/54.3%/70.4%，未來隨著龍頭品牌優勢鞏固，集中度望提升。國貨崛起顯著，市占率前十品牌中國貨品牌位次不斷上升。2022 年花西子市場份額5.4%位列第三，完美日記市場份額3.1%位列第六，維持良好發展態勢。

(資料圖片僅供參考)

國內市場彩妝產品本土化、高端化，子品類各有趨勢。近年來，國內消費者對國貨彩妝的認同感逐漸上升，以花西子、彩棠、毛戈平為代表的國貨品牌爭相把握國潮風尚，打造差異化品牌形象，取得不錯增長。國內彩妝產品本土化趨勢顯著，2022 年位列市占率前十的國產品牌總和達11.3%，增長態勢良好。中國彩妝市場逐漸向高端轉化，2017-2022 年高端彩妝品牌在中國市場的份額上升14.1pct 至36.2%。當前，彩妝子品類產品各有其發展趨勢，眼唇部產品同質化競爭激烈，品牌通過聯名等方式進行差異化競爭；以底妝為代表的面部產品由于技術壁壘較高，品牌致力于推動產品向功效化、護膚化發展。

彩妝銷售渠道發生較大變遷，電商渠道快速增長，彩妝集合店發展良好。

彩妝銷售渠道主要有百貨、KA、CS、電商四大渠道。當前電商渠道規模大、增速高。隨近年來中國電子商務市場規模擴大，電商渠道保持高速增長。當前，直播興起為彩妝電商渠道帶來新的發展紅利，2023 年“618”活動期間抖音美妝GMV 增長迅速，同比增長69%至156 億元。CS 渠道中，以多品牌多品類、時尚化年輕化為特點的彩妝集合店保持良性發展，吸引年輕群體目光。在新興渠道沖擊下，百貨渠道占比有所下降。

行業內公司增加線上營銷投入，個人IP、粉絲經濟助推品牌成長。當前行業各公司重視線上營銷投入，銷售費用率水平較高且呈上升趨勢。線上渠道營銷方面，各公司重視私域流量建設，推動流量沉淀與轉化，同時將公域、私域有機結合，實現“認知-轉化-復購”的營銷閉環。近年來，產業名人進軍彩妝行業，進一步增強品牌競爭力，提升品牌溢價空間，以珀萊雅旗下彩棠品牌為例，彩棠連續2 年實現高增長，2022 年同比增長132.04%至5.72 億元。

投資建議

近年來，彩妝行業規模穩健增長，行業集中度上升，國貨品牌表現亮眼。

本土彩妝產品趨向本土化和高端化，細分品類趨勢分化。另外，彩妝電商渠道銷售增長迅猛，線上渠道投入高增，明星代言推動粉絲經濟。中國彩妝行業保持高增長，國產彩妝品牌崛起，未來可期。重點推薦：珀萊雅。建議關注：毛戈平，逸仙電商。

風險提示

新品拓展不及預期，行業競爭加劇，市場需求變化風險。