品牌主理人、畫師、非遺傳承人、攤主……當這些名字裝在一塊,顯然脫不開一個關鍵詞——藝術。
一個新鮮的洞察是,今天,藝術似乎不僅屬于藝術家,也屬于年輕的創業者們。10月26日至27日,1688在江西景德鎮落地了「1688搞錢藝術節」,這里不僅有藝術家的藝術,更有輕創業的藝術。
作為“中國電商的源頭貨盤”,1688所做的,的確和想象中有點不同。在這片傳遞著千年窯火的土地上,打造了草坪上的藝術裝置、鱗次櫛比的非遺呈現、陶手在現場拉坯,主理人的小攤像種子一樣灑落在廣場……消費者、手工匠人和源頭工廠廠長暢談,一如老友相聚。
這是新興創業者們的生態。在這背后,變化正在悄然發生。走進這場市集式的活動,或許你會對那句話,突然有了撲面而來的詮釋:“年輕人創意+1688=新生意機會。”
一、從工作到“藝術”:賺到,只是搞錢的一個部分
搞錢藝術節能夠多不一樣?這些細節,讓人心里不由得“wow”了一下。
巨大的裝置藝術廣場,清華大學雕塑系碩士沈君見的《破碎·重生》,讓古陶瓷進入了全新的藝術軌道;中國藝術研究院在博士付磊磊的《文明時代》傳遞出一種厚重的力量……種種演繹,目不暇接,總之讓人感嘆:“原來陶瓷還能這樣。”
此外,一場長達100分鐘的陶創大賞活動也落地現場。八位景德鎮新晉陶瓷藝術家現場拉坯,完整展示了陶瓷藝術裝置誕生的第一步。
拉坯之后的可能性,也在一側的3個展示區展現得淋漓盡致:非遺煥新展區、陶新制造展區、文創新奇展區……你能清晰地看到,一件瓷制品經歷了藝術家的形塑之后,如何被注入傳統工藝和新的美學,或是成為餐桌上的陪伴,或是成為客廳的主角。
從市集、到創意,再到精巧的裝置藝術,這分明是一場戶外藝術展!帶著這種差異感,去理解1688與年輕創業者的“合作”,就會發現,兩點顛覆性的變化正在發生:
其一,創業者和“生意”的關系變了。
在今天的景德鎮,在那些年輕的創業者的臉上掛著的,竟然是松弛感。
憑什么這么松弛呢?原因很簡單:今天,年輕的輕創業者們不僅僅從利潤出發思考問題,把生意做成了他們自己喜歡的內容,更重要。
換言之——搞錢成了一門藝術。除了搞到錢,它還必須包裹著個性的溢出和理想的投射。在景德鎮的這場「1688搞錢藝術節」你會發現,創業者不僅僅是出售產品,而是與用戶去交流和交換個性和理想。生意做大,只是它產生的一個結果。
其二,“生意”這一概念的邊界擴大了。
過去我們想到生意,我們對場景的聯想,無論是線上還是線下,可能還是“一手交錢、一手交貨”的狀態。
但是今天不同。同樣是一個生意場,但在「1688搞錢藝術節」,除了買賣動作本身,還有很多東西。譬如,傳統工藝的展示、藝術家之間的交流、現場創作、裝置藝術,甚至是Livehouse。
實際上,這些看似和生意無關的環節,正在構建起另一種“生意”。比如說,展示和共創,可以讓買家更好地了解產品的獨特性、背后的趣味性;一對一的交流,更容易打造信任,逐步累積個人品牌。
在這些創業者的驅動之下,生意場不僅僅是交易場。生意變得生動起來,流動起來,甚至流行起來。1688實際上給了生意一個全新的舞臺,在這里可以展演,可以觀賞,可以共創,也可以分享。
生意,變成一種生活方式的總和。
二、1688,年輕人的生意和生活“搭子”
「1688搞錢藝術節」,為何選擇落地景德鎮?這里的答案,包含了兩種內涵:一個是深厚的藝術傳統,一個是日益沸騰的創業氛圍。他們面貌年輕,熱愛藝術,滿懷生意夢想。
如果說“搞錢是一門藝術”,那么,拿藝術來搞錢的他們,從事的更是“藝術中的藝術”。問題是——如何讓藝術創造出實實在在的經濟價值?
幫助這些創業者,創造出好的經營,成為1688這個“生意搭子”來這里的主題。
首先,1688敏銳地洞察到:新興創業者們,年輕而充滿創意,從藝術品創作到文旅行業運作,他們帶來的,是生意模式的變化、生意場景的革新、買賣需求的更迭。
以生意模式改變對采購的影響為例:在過去,許多B端買家往往采取一次大量采購、做足儲備的策略。輕創業者的選擇截然不同,無論是電商主播、手工攤主、實體餐飲業主,還是跨境電商買手,“高頻次、小批量”的靈活采購模式,往往更受他們青睞。
從創業者的新需求看,“生意搭子”滿足了他們起步低、需求活、增長空間大等一系列生意需求,更利于品牌的打造。一位手工陶瓷文創主理人驗證了這一點,“和我們合作的,既有希望訂購整套產品的企業,也有一些個人愛好者,1688能夠幫我們兼顧這兩種顧客”。
以包裝采購為例,1688源頭工廠一件起批、一件代發的模式,減少了小商家的進貨壓力;與此同時,也支持小單快返、輕定制的柔性供應方式。如果來了大單,輕創業者們也能hold住。
此外,需要關注的是,年輕人“創業者”和“消費者”身份是合二為一的。作為社交媒體口口相傳的“寶藏App”,平臺通過1688嚴選、1688會員店等場景,很好了滿足了年輕用戶購買“平替”的需求。
可以說,年輕一代的賺錢和省錢,都在“生意搭子”的陪伴下,輕松地實現了。
三、1688,讓創業變得有趣有內容
「1688搞錢藝術節」,打造了一場宛如藝術實驗般的線下營銷。從廣東深圳,到安徽亳州,再到江西景德鎮,1688一直在不斷創新營銷敘事,力求打造一方更適合年輕人“體質”的生意場。
1688市場部總經理劉蓓也談到:“每一個人都是策展人,生意的形態可以是自己一次有趣愛好的傳遞。1688和年輕人是相互需要的。我們將持續深入年輕人的興趣圈層和創業場景,圍繞不同生意類型搭建創業試驗場。”
那么,為什么要這樣做?這背后,或許有兩重原因。
其一,作為全網最大的批發采購平臺,必須不斷地思考:客戶在哪里。顯然,90后,甚至是Z世代既是不斷擴大的創業的核心人群,也是消費的主要市場。與他們同行,就是主動去把握未來。
其二,做創業者的“生意搭子”,本就是己任。二十多年來,1688堅持對接源頭工廠和買家,以提升供應鏈效率作為立身之本。只有走進消費者、理解逐漸壯大的中小買家,以同頻的語言構建“生意場”,才能真正意義上打通買賣雙方的橋梁,釋放供應鏈的價值。
1688聚集了超百萬優質源頭工廠,不僅代表了當下中國制造的先進生產能力,還為創業者提供的一件起批、一件代發、輕定制等柔性供應等能力,大大減輕了生意壓力,從而做大生意可能性。做年輕人“生意搭子”,不僅僅意味著把抽象的“供”與“需”對接在一起,更飽含著伴隨創業者追求生意夢想、實現個人價值的愿景。
1688曾經伴隨幾代創業者探路求真,“找工廠就上1688”;如今,志同道合的陪伴,在新一代創業者身上延續。當好生意,能夠默契地“搭”出來,紅火的創業圖景,才更有可能被搭建起來。
