文章來源:電商頭條

2023天貓雙11即將收官,無數商家都在今年雙11收獲頗豐,也涌現了多種生意新機會。阿里媽媽總結了以11個品牌為代表的11類全新生意可能性。

這11個品牌商家借力阿里媽媽,在內容、直播、店鋪三大中心場域內實現了不同程度的突破。其中在店鋪領域,多個賽道商家在今年雙11都取得了相當亮眼的成績。

1百萬商家成交同步增長翻倍,雙11眾多新商涌現新成果

目前淘系已經形成了以店鋪、內容、直播為三中心的經營新格局,其中店鋪中心場是生意經營的大本營,也是貨品成長和爆發的第一陣地。 據數據顯示,天貓雙11預售首日借助阿里媽媽萬相臺無界版鎖定店鋪增量的商家,即達成了數十億的成交金額,店鋪ROI同比增長最高超30%。并且今年天貓雙11新商店鋪表現突出,有超350個新店鋪開賣成交即破百萬,近200萬中小商家成交同比增長超過100%,實現了成交爆發,無數新店鋪正在成為消費者喜愛的好店。 可以說,無論是超級品牌還是成長商家,以店鋪為中心,做好人貨聯動運營,雙11都可實現全域流量高效轉化。

2人貨聯動,管棧、源氏木語等新生力量突圍雙11

那么在具體的經營中,商家應該如何把握“店鋪中心場”增量紅利呢? 以健康滋補新力量——官棧為例。中式養生市場不斷擴張,預計到2030年,我國大健康產業規模將達29.1萬億元。官棧抓住這一消費趨勢,今年雙11期間進行針對性人貨場匹配,聯合頂級藝術IP打造鮮燉深海花膠全新禮盒,進行新品預熱后,搭配阿里媽媽超級資源放大聲量,并全鏈透出天貓小黑盒元素與平臺共振,線上線下協同傳播,新品聯動曝光超6億,為品牌店鋪引流,打爆新品的同時,帶動整體生意增長。

許多家裝品牌同樣選擇在店鋪中心場發力,今年天貓雙11開售1小時,806個家裝品牌成交即超去年全天。其中天然家裝品牌源氏木語更是在雙11第一波爆發實現住宅家具品牌GMV第一名。 源氏木語在雙11前種草人群加深率有較大的提升空間,為了彌補這一經營短板,源氏木語在阿里媽媽達摩盤VIEW貨品運營方法論的幫助下,進行種草人群的拓展,并在優化人群投放方向的同時,強化進攻防守和高效投詞策略,進行人貨聯動運營,實現店鋪生意爆發。CASETiFY作為綠色時尚風潮的代表配飾品牌,則是在今年雙11借助阿里媽媽萬相臺無界版、超級導購,并搭配“天貓奇喵營”IP熱度進行事件營銷,在千億增量市場中脫穎而出,實現店鋪會員超124%增長,店鋪新老用戶增長1000w,人群資產大幅增長。

主打色彩美學的餐具品牌食光漫,更是通過做好店鋪中心場,在參與的第一個雙11就收獲了大量忠實粉絲。在把握了貨品的方向后,食光漫運用萬相臺無界版店鋪運營場景,解決了店鋪新老鏈接流量“顧此失彼”的難題,讓貼合色彩經濟風向的新品得到了充分曝光,開賣首日店鋪成交金額月環比大漲314%。

可以看出,這些商家都是以店鋪為中心,一方面充分洞察人群消費趨勢,另一方面借助阿里媽媽產品支持,進行人貨聯動運營,從而在雙11實現高效轉化、多頻爆發。

3淘內大促三中心全面釋放,涌現更多生意新可能

除了店鋪中心場,直播加速場外,內容增量場也值得商家重視。其中,領跑7年的淘系直播場具有行業領先的帶貨能力,今年雙11有29個直播間開局即破億;隨著淘系內容全渠道滲透,內容也展現出超強的拉新力,今年雙11短視頻內容推廣助商家種草加購增長600%。對商家來說,只要做好其中一個增量場并加以深耕,就有機會實現多點快速爆發,即“多頻快收”,這也是阿里媽媽在今年雙11提出的核心策略——多頻快收,把握三中心增量紅利。 據數據顯示,今年天貓雙11預售當天,淘寶APP活躍用戶數達5.07億,DAU同比增幅超5%,這已經是淘寶DAU連續第八個月增長,也說明淘寶在用戶留存和活躍度方面取得有效的進展。隨著淘系新生態的發展,更多生意可能性將持續在淘系涌現,未來電商市場的增量紅利,也正等待商家攜手阿里媽媽共同發掘。明年雙11的新生力量,我們將繼續見證。