剛剛過去的暑期，延續了“五一”、端午假期的火爆態勢，《抖音2023暑期文旅數據報告》顯示，抖音網友旅游打卡數突破4億，其中“親子游”賽道備受關注，成為夏日出游關鍵詞。暑期文旅消費需求的加速釋放，也為酒旅品牌的經營增長帶來新機遇。

長隆度假區緊抓暑期營銷節點，攜手抖音生活服務在「好好旅行節」暑期大促，通過線下創意打卡、熱點運營、達人聯動、直播運營等營銷組合拳，高效精準觸達親子游目標人群，實現“品、銷、效”三合一。從6月1日到8月31日，長隆度假區在抖音不斷豐富興趣內容生態，在多元創新營銷過程中與用戶持續“交心”，隨著用戶對于度假區的關注度提高，暑假長隆品牌詞搜索高達1514.1萬+，總交易達成9億，擴大品牌聲量的同時，也提升了商業價值影響力。

輸出創意內容，強化“超級文旅目的地”品牌心智

繼“長隆&心動五一”專項活動之后，長隆度假區在暑期節點再次擁抱抖音生活服務。作為中國最大的旅游度假集團之一，長隆度假區擁有多個主題公園和度假酒店，本身就是一個能夠讓用戶流連忘返的巨大宣傳場，而抖音生活服務不只是“流量場”，更是承接轉化的“生意場”。兩者不謀而合的契合點是，都注重創意內容的打造，與用戶進行深度情感溝通。

1.創意打卡營造沉浸體驗，拉滿出游儀式感

碎片化時代下，消費者的注意力停留時間被擠壓，好的內容往往能夠幫助品牌激發用戶興趣，讓消費者長時間停留。根據長隆度假區親子定位，抖音生活服務從用戶興趣點出發，迎合親子游群體對小動物的喜愛，在「好好旅行節」中上線#來長隆和1200種動物貼貼 專項話題，主動出擊打造內容熱點，高效圈住目標群體的注意力，吸引眾多寶爸寶媽積極參與互動，經過討論發酵，話題播放量達到1億+。

線上解鎖帶娃新選擇的同時，為了營造沉浸式體驗，活動還在線下落地了#來長隆和1200種動物貼貼 打卡點，反哺線上內容生態。10個打卡裝置、全園500多處打卡提示點，廣泛覆蓋纜車、餐廳桌貼等多個點位，既拉滿了出游儀式感，也熱切回應了用戶“與動物貼貼”的強烈需求。不同于單向度的信息傳達，這種具象、雙向的情感溝通，拉近了用戶與品牌之間的距離，吸引更多親子群體聚攏過來，達成“雙向奔赴”。與此同時，用戶對品牌的親近感與好感度也不斷提升。

2.親子達人TOP，垂類內容創意出圈

作為“行走的種草機”，達人在發掘用戶潛在興趣上有著“四兩撥千斤”的重要作用。面向全國不同地區，基于親子游的休閑娛樂需求，長隆度假區攜手抖音生活服務集結多名抖音達人，發布上百游園視頻，帶動播放量破1億，成功觸達260萬+親子興趣人群。以達人為橋梁，長隆度假區在活動中與暑期出游人群深入溝通，實現用戶規模的擴充與黏性增強。

值得一提的是，抖音親子賽道達人憑借優質創意內容獲得超千萬播放，互動量破20萬，星圖種草指數遠超行業Top20均值，有效實現品牌聲量破圈。作為親子超頭KOL，@小麥 自帶話題性和號召力，延續達人幽默搞怪人設，借家庭趣玩體驗自然植入長隆動物世界、水上樂園兩大園區產品，主打用戶沉浸視角，拉升暑期游園熱度；@薯條來啦 則是結合長隆核心動物群話題點，以造梗形式兼顧自身原有調性、用戶體驗和品牌特色，有力吸引高活躍度粉絲參與討論，向觀眾輸出長隆育娃游玩一體式賣點；@楚楚的超人媽媽 以二胎家庭寶媽視角為主，將動物冷知識與長隆明星動物相結合，自然植入園區賣點，解鎖長隆科普式育兒模式，精準覆蓋核心寶媽客群。親子TOP達人以真情實感的種草，建立起親子用戶與長隆度假區更深的情感鏈接。

玩轉吸睛熱點，精準營銷助力“大牌”流量飆升

自帶關注度的節假日，向來是各大品牌營銷的“必爭之地”，如何突出重圍率先搶占聲量制高點？緊跟大眾關注的社會話題，花式玩轉吸睛熱點，能夠有效助力品牌流量飆升。長隆度假區作為旅游行業龍頭企業，憑借與抖音生活服務的深度合作，充分發揮自身品牌勢能，在平臺資源加持下打出自己的王牌策略，通過提前布局，找準了節點營銷時段的經營增長點。

1.打出旅行“王牌”，開啟一站式吃住玩模式

作為抖音生活服務酒旅行業發起的暑期大促營銷活動，“好好旅行節”推出「大牌日」這一頭部營銷專題，打造匯聚眾多精品的“好好旅行品牌館”，長隆度假區順勢在抖音陣地打出一手“好牌”。通過抖音平臺內的內容聚合、話題營銷、資源加持，長隆度假區不斷為自身品牌吸引力加碼，獲得暑期生意新增量。

在好好旅行大牌專場中，長隆度假區不僅推出暑期特惠企鵝酒店，搭配有吸引力的價格，還十分貼心的“上新”海洋親子房，為全家歡樂出游打造“家”一般的溫馨歸屬感，讓用戶感受到品牌的滿滿誠意。另外，廣州長隆旅游度假區、珠海長隆旅游度假區推出一站式吃住玩套票，全方位覆蓋親子出游場景，助力用戶開啟隨心暢玩的心動之旅。7月1日到19日，廣州長隆水上樂園、珠海長隆企鵝酒店、珠海長隆海洋王國的核銷破千萬。在親子用戶心智中，“暑期來長隆，全家齊開心”的歡樂種子就此生根發芽。

2.流量經營精準觸達，高頻曝光升溫品牌熱度

有效的節點營銷，從來不是簡單的促銷，而是先于消費者捕捉潛在的需求，將真正受消費者喜愛的場景挖掘出來。基于對目標消費群體“全家出游歡聚”的深刻洞察，長隆度假區巧妙建立“暑期節點+歡聚場景”雙誘因，以熱門話題撬動社交活力，不斷適配用戶消費場景需求。在熱點運營方面，長隆密集打造“動物、遛娃、煙花”等備受親子群體關注的熱點，凸顯歡聚場景，登上抖音熱榜26次。這些熱點很大程度上激活了消費群體的出游熱情，也激發了長隆和用戶之間的陪伴型情感互動。

在話題頻出的暑期，長隆度假區想要成為大眾出游的首選，還需要“趁熱打鐵”，短時間內進行高頻曝光，擴大品牌認知度和熱點輻射圈。長隆度假區攜手抖音生活服務在線上線下多維聯動，通過商場大屏、貼貼開屏、水上周周有明星專項開屏、信息流圖文、品牌TVC等多種方式進行內容熱推，精準高效地觸達全域目標用戶，助推“暑期去長隆”成為大眾焦點。

深耕抖音轉化場景，充分達成品效合一

為與用戶保持深入溝通，長隆度假區深耕抖音轉化場景，持續完善“BGC+PGC+UGC”的傳播矩陣建設。在溝通過程中，長隆一方面堅持內容驅動增長，不斷創新直播場景，滿足用戶沉浸式社交剛需；另一方面，依托抖音團購達人矩陣，實現“日常性節點+平臺強IP”的連貫性營銷，培養更高頻的“在線下單、到店核銷”消費習慣，完成從內容場到生意場的閉環。

1.全面升級直播場景，多元主題風格強化互動

流量蓄積、熱度拉滿之后，如何實現轉化？活動期間，長隆度假區全面升級直播場景，打造線下主題專場，以多元風格強化互動，實現從“內容吸引”到“種草轉化”

不同于簡單的“叫賣”模式，長隆度假區依托酒店實景，打造出充滿藍色海洋氣息的主題風格直播間，再輔以趣味互動抽獎，提升用戶停留與互動轉化。除了針對用戶“何時出行”“住幾晚”等常規問題進行細致解答之外，直播間還貼心地根據孩子的具體身高和年齡作出精準推薦，為寶爸寶媽輕松帶娃提前做好游玩攻略。

令人驚喜的是，為了讓更多用戶切身感受到度假區的魅力，長隆還把直播間“搬”到煙花觀景臺，帶領用戶直觀感受園區煙花綻放的唯美浪漫。結合樂園的海洋動物特色，直播間以年輕消費者喜聞樂見的方式，帶來“與海豚共舞”以及精彩的人魚公主表演引人入勝，讓用戶提前“浸”入具有童話色彩的海洋世界，為線下度假區帶來更多引流轉化的同時，也加深了自身品牌的專屬符號和特色記憶點。

2.團購達人種草引流，高覆蓋傳播加速轉化

在團購達人方面，基于品牌的定位和調性，長隆度假區深度挖掘短視頻植入場景，種草引流的同時承接巨大流量，推動消費者加速完成“看到-購買-體驗”鏈路。在抖音生活服務短視頻靈活玩法的助力下，長隆度假區的品牌優勢得到更大范圍的發酵擴散，也吸引撬動了不同圈層用戶的關注，以更有深度的對話方式贏得親子群體的青睞。

通過BGC賬號矩陣第一時間發布產品信息，進行動態告知的同時，長隆度假區攜手抖音生活服務聯動明星達人打造專屬PGC內容，精準觸達興趣人群，喚醒下單意愿。「好好旅行節」暑期大促期間的創意活動，則激發衍生多元UGC內容，讓用戶主動分享安利“長隆暑期好去處”，引導用戶提前預訂心動旅程，進一步帶動一波心動下單。團購達人的交叉組合，持續帶動銷量上升，活動期間團購達人視頻支付7860萬，視頻投稿數3.79萬，視頻vv4.92億。

從聲量鋪墊到場景滲透，品牌緊跟節假日節點，借助全方位的氛圍營造，將自身產品特色與消費者的生活場景相結合，精準觸達目標用戶，搶占暑期客流市場。未來，長隆度假區將繼續攜手抖音生活服務共探酒旅營銷突圍之道，加強與用戶的心智溝通，實現“品牌、營銷、效果”三位一體，不斷開拓品牌增量空間。