楷模老徐又抓了!七千多萬的銷售業績

據楷模家居內部數據，十一期間楷模全國定制門店在用獨有的設計師主導全案設計，打破成品和定制的邊界，高頻化疊加入口前置化，實現了門店轉化率提升，客單價超過定制行業平均值的3-5倍。

這得益于楷模集團董事長徐國芳前瞻的布局，

又抓住了產品為核心的經營定位;

又抓住了以設計為驅動的新模式;

又抓住了以大數據服務為平臺的新趨勢;

又抓住了以空間藝術為載體的市場上新藍海!

對家居行業而言，國慶“黃金周”歷來是成交的重要節點。今年在地產萎靡、疫情等多重影響下，促銷戰打得白熱化，但從終端玩家的生存狀態來看，實際賣場進店率今非昔比，強者越強、弱者退場，兩極分化局面明顯加劇。低端市場的空氣越發稀薄，越來越多人向往“高端定制+全案交付”的有氧之地。

同一個黃金周，新舊模式的不同，成為市場競爭的分水嶺。那么全案時代，品牌與經銷商如何避免走向末路窮途，成為兩極分化中被分化掉的對象呢?

回顧今年，各大城市賣場閉店、關門、跑路、破產的經銷商新聞不絕于耳。據企業查數據顯示，自2022年1月至7月初，家居相關企業吊銷數量為47767家，平均一天就有200多家居公司被吊銷，遠遠超出往年同期水平。

冰凍三尺，非一日之寒。

大環境固然是因，但經營者囿于低端制造的思維，跟不上高質量市場需求，才是制約企業蛻變的根本原因。一位在昆明做了30多年的經銷商說了句非常經典的話。他說：“如今想在家具行業碰運氣的人，是碰不長久的;想在行業里面躺著混的人，也是混不下去的。”

的確，家居人面臨的不再是走街串巷打家具的年代，不再是在大賣場里有間鋪子就不愁賣的年代。今天存量的市場，流量的博弈，開店門檻越來越高，壓力越來越大，進場要有所斬獲，拼的不僅是渠道和產品，更是價值和專業。

專業不是一句口號，必須自上而下。

一位干了30年的經銷商直言：“如果老板自己都不懂設計，你怎么去管理你的設計師。店員不懂設計以后，怎么留下客戶、拓寬單值。只有話術是不夠的，所有人都必須得重新開始拿出真正的專業。”

而當下行業正陷入全屋整裝、定制的混戰。主要的問題還是在于兩大“頑疾”沒有解決：“高定不高”和“全案不全”。若要對癥下藥，就需要“更極致的設計”與“更專業的服務”。

這意味著，你不一定要做全案，但一定要有全案的思維方式;不管是服務商還是材料商，不僅要懂產品，還要懂設計，同時你還會懂得獲客，還去懂得營銷，還要懂得服務體系。

疫情某種程度上，給了家居行業加速迭代的機會。它把掩蓋在人口優勢下的行業弊端暴露無遺，也展現出一些企業的遠見與生命力。

楷模家居一直把產品作為經營的核心，以設計為驅動，把全案作為發展方向，用全設計師的策略，打通整個全屋服務的全鏈路。以個性化定制+柔性化生產為突破口，并與智能系統進行融合，在整裝賽道上創造出集柔性生產、高端設計、全案輸出、智能生活于一體的型道定制，從原材料到五金，從創新工藝到人性化設計，與大眾化定制拉開維度的差異。

面對數字化的浪潮，董事長徐國芳抓住了大數據服務為平臺的新趨勢，經年日久地打造出自己的數字化全案系統，完善的產品供應鏈，設計師為主導的服務團隊，幫助經銷商轉型優質生活提供者，當行業意識到一站式服務的時代到來，楷模已經構建出一個大家居產業生態，并在全國門店落地。

面對未來，徐國芳認為美就是藍海。

“人的審美是不會降低，只會越來越高，對美好的追求也會逐步提升。”所以，楷模抓住生活藝術化的浪潮，以人為尺度而設計，以空間藝術為載體，以生活體驗為基準，讓楷模的設計盡可能做到：不禁錮客戶的想象，以更加自由豐富的審美情趣和表現方式，將美的筆觸落位到每個多元空間，真正響應了高價值取向用戶的需求。

根須扎得越深越久，春日才能猛躥猛長。如今的家居行業拼的不僅是爆發力，而是生命力;比的不是規模和門店數，而是服務的高價值，是專業與美。把專業賦予經銷商團隊，把美帶給客戶與消費者，品牌的價值就在與用戶不斷溝通共鳴中產生。

正如徐國芳在楷模2022經銷商大會上提出的“摩西出埃及”戰略。給方向，給資源，給數字化能力，給設計師服務平臺，給全案定制供應鏈 ，“楷模堅持做有難度的事情，做對市場真正有價值的事情，就是要帶領經銷商走出混沌，開辟未來。所以當市場陷入整體低潮困境，在大家失去信心的時候，楷模人仍然可以按照自己的路線穩步前進。”

弱者隨波逐流，強者馭風逐浪。市場上沒有永遠的強和弱，只有永遠的強者思維和弱者思維。那些能歷久彌新的品牌，證明了他們過去的正確性;而那些依靠低價進行霸盤，或者大規模擴張，靠提價轉嫁成本給經銷商，是短暫的陽光還是無邊的陰影，時間也可以驗證。而未來的正確性，不在于去跟隨哪一個風口，只有堅定信念，撐篙不已，打造更專業的自己，更優質、更美的家居體驗，才是家居行業里長期主義者的追求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。