一直被詬病產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的東鵬飲料，大力進(jìn)軍即飲咖啡，其業(yè)績?cè)鲩L的趨勢(shì)能否持續(xù)也受到外界關(guān)注。
1月17日，東鵬飲料(605499.SH)發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年歸母凈利潤11.5億元至12.5億元，增速41.61%-53.93%，扣非凈利潤為10.5億元至11.5億元，同比增長30.45%-42.87%。
東鵬飲料于2013年開啟全國化布局后，在功能飲料市場中憑借差異化占據(jù)一席之地，其市場份額僅次于行業(yè)龍頭紅牛。去年5月27日，東鵬飲料成功闖關(guān)IPO登陸A股市場，成為功能飲料第一股。
值得一提的是，其超9成收入來自于東鵬特飲，為了尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，東鵬飲料推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。東鵬飲料表示：“尋求多元化仍是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向。”
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東鵬飲料這一跨界之舉，是否能破解其產(chǎn)品單一的問題，需要等待市場的檢驗(yàn)。
扣非凈利預(yù)增超30%
東鵬飲料成立于1994年，于2003年完成全民所有制企業(yè)改制，2009年推出瓶裝“東鵬特飲”，2013年開始布局全國市場后，其市場份額僅次于行業(yè)龍頭紅牛。
2021年5月27日，東鵬飲料登陸資本市場，至7月初股價(jià)即漲至285元/股的新高，市值一度超過1100多億元，直接持股49.74%的創(chuàng)始人林木勤身家一度接近600億元，成為潮汕新晉首富。
經(jīng)過多年發(fā)展，公司推出的功能飲料品牌“東鵬特飲”，已為廣大消費(fèi)者熟知。目前，東鵬飲料已形成廣東、安徽、廣西等輻射全國主要地區(qū)的生產(chǎn)基地，截至2021年上半年末，東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)為179萬個(gè)，較去年初凈增約60萬個(gè)。
過去三年間，東鵬飲料的營收凈利實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。招股書顯示，2018年-2020年，東鵬飲料營收分別為30.37億元、42.08億元、49.59億元;歸母凈利潤分別為2.15億元、5.70億元、8.12億元。2021年上半年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.82億元，同比增長49.11%;凈利潤6.76億元，同比增長53.14%。
1月17日，東鵬飲料發(fā)布業(yè)績預(yù)告顯示，2021年度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤預(yù)計(jì)在11.5億元-12.5億元之間，與上年同期相比，將增加3.38億元-4.38億元，增幅為41.61%-53.93%。預(yù)計(jì)2021年度扣非凈利潤為10.5億元-11.5億元，與上年同期相比，將增加2.45億元-3.45億元，增幅為30.45%-42.87%。
對(duì)于業(yè)績預(yù)喜，東鵬飲料將其歸因于不斷優(yōu)化的產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)開拓全國市場渠道以及提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度等。
破局產(chǎn)品單一布局即飲咖啡
作為快消品企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過度依賴能量飲料，是東鵬飲料一直被詬病的問題。東鵬飲料產(chǎn)品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型，其超9成的收入來自于東鵬特飲。
近三年來，該公司核心產(chǎn)品東鵬特飲貢獻(xiàn)的營收占比分別為94.99%、95.11%與93.88%。2021年半年報(bào)顯示，其能量飲料實(shí)現(xiàn)收入35.47億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重為96.59%。其中，東鵬加気、0糖特飲分別實(shí)現(xiàn)銷售收入3113.92萬元和3074.20萬元，與核心產(chǎn)品銷量相差較遠(yuǎn)。非能量飲料在今年上半年實(shí)現(xiàn)收入1.25億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重為3.41%，較2020年同期下滑33.16%。
不僅銷售產(chǎn)品單一，東鵬飲料的銷售市場也高度集中在廣東區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，公司在廣東區(qū)域銷售收入占同期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為61.10%、60.12%及55.74%。
從東鵬飲料的經(jīng)銷商分布看，公司已有意加速推進(jìn)廣東省外的市場擴(kuò)張，同時(shí)向下滲透至小賣店、獨(dú)立便利店等傳統(tǒng)渠道，以及高速公路服務(wù)區(qū)、加油站等特通渠道。
2021年，東鵬飲料為破解產(chǎn)品單一的困局，尋找新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，跨界推出即飲咖啡品牌——東鵬“大咖”。
即飲咖啡一直是近兩年的熱門賽道，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東鵬飲料布局即飲咖啡賽道與現(xiàn)有渠道形成互補(bǔ)，更能發(fā)揮東鵬飲料已有優(yōu)勢(shì)，快速形成新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，但能否成功也需要經(jīng)過市場檢驗(yàn)。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示：“對(duì)東鵬飲料而言，未來還需進(jìn)一步集中主要資源聚焦于主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲，進(jìn)一步鞏固其市場領(lǐng)先地位。另一方面，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，持續(xù)開拓空白市場，積極布局其他細(xì)分類別的飲料產(chǎn)品，推出具有成長潛力的新品。”
