8月9日，筆者了解到，重慶市南川區福壽鎮馬鬃村3社的馮小芳充分利用扶貧貸款發展產業致富，從2013年全戶收入不足2萬元，到2019年全戶收入20萬元，2019年被南川區政府授予“脫貧致富光榮戶”稱號。

因學致貧成為建卡貧困戶

在南川區福壽鎮馬鬃村3社，貧困戶馮小芳家外墻明白卡上顯示，該戶家庭成員共6人，2013年因學致貧納入建卡貧困戶。

“我家兩位老人年紀大了，平時只能在家幫著做點家務活，兩個娃兒都在上學，再加上我們夫妻倆也沒得技術，主要靠種點地、喂幾頭豬，養幾只雞賣錢來維持生活，每學期給娃兒準備學費和生活費是最惱火的事，回想起當年的情況都很心酸。”8月5日，馮小芳邊喂雞邊向筆者講述當年納入建卡貧困戶時的情況。

扶貧貸款開啟產業發展

2016年，為激發貧困戶內生發展動力，解決增收難題，南川區政府大力實施扶貧小額信貸扶持政策，貧困戶可享受最高5萬元的貼息貸款，用于解決產業發展中的資金瓶頸，以做強產業、促進增收。

“以前家里沒有錢，也沒想過發展啥子產業。2017年，在福壽政府的引導下，我貸了5萬元的扶貧小額信貸作為啟動資金開始喂雞。由于擔心沒有養殖技術和銷售經驗，當年只試著喂了400只，增加收入1.5萬元。在銷售中，我發現土雞行情好，不愁銷路，就和老公商量，把養殖銷售雞鴨作為家庭主要產業做下去。”馮小芳告訴筆者。

品優誠信深受客戶青睞

馮小芳在銷售土雞過程中，講究質量和誠信，她的雞深受消費者喜愛。在大觀生態農業園區的多家農家樂，都喜歡選用她家土雞作食材，并與其建立起長期合作關系。

“很多從南川、萬盛、重慶城區過大觀玩的客人，在農家樂食用福壽土雞后評價都很高，并向老板打探土雞供貨源頭，紛紛打電話給我，讓把福壽土雞給他們送過去，作為土特產帶回家。對在大觀農業園區及南川城區的客戶，一般在1小時內都能送到。這幾年每年自己都養殖了1000只雞，基本上2個月就能賣完，而客戶定貨電話卻不斷增加，經常出現供不應求的情況。”馮小芳高興地說。

代銷模式化解銷售之憂

自己家的雞不夠賣，而周邊農戶的雞鴨又不好銷，主要是供需信息不對稱的原因。可不可以利用自己的渠道，把周邊貧困戶和其他農戶養殖的雞、鴨給賣出去呢，這既能保證供貨量，又能幫助養殖戶解決銷售難問題。馮小芳又打起代銷的“小九九”。經過幾次代銷嘗試，收到了較好效果，銷售量也逐月攀升。

“現在每月配送出去的雞、鴨都在1500只以上。如果不是政府有貸款扶持，我也沒得資金去養雞，在改變了家庭貧困狀況的同時，還能幫周邊其他貧困戶解決雞鴨銷問題。雖然苦點累點，但年收入差不多在20萬元左右，我也不再為孩子上學費用犯愁了。”馮小芳自豪地告訴筆者。