據外媒報道，印度市場對全球智能手機制造商來說是一個福音。根據市場研究公司Counterpoint的統計數據顯示，印度智能手機出貨量從2014年的8000萬部飆升至2018年的1.5億部。

目前，對于手機商來說，印度市場是一個千載難逢的機會。它們可以將自己的手機賣給10億多個印度消費者，其中許多人是有生以來第一次買手機。不充分利用這股淘金熱將被視為對自己完全不負責任。

先看看一加吧，它充分利用了印度日益增長的市場需求。在中國手機制造商小米建立了一個灘頭陣地，并通過其性價比獲得了前所未有的成功之后，一加才進入了印度。

盡管一加進入印度市場相對較晚，但在2018年上半年它超過了競爭對手三星和蘋果，成為印度高端智能手機市場(價位在3萬盧比以上)上最暢銷的智能手機品牌。

現在，再來看看蘋果。20年來，蘋果首次下調了其營收預期，這主要是因為它在中國市場的銷量低迷。

在印度，蘋果沒有像一加和小米那樣把印度市場看做是一個巨大的機會。相反，它盲目地認定，要么它的高端手機將繼續成為對具有品牌意識的富裕印度人的閃亮誘惑，要么它的老款機型將在適度降價后被搶購一空。

結果，這兩件事都沒有發生。在2018年，蘋果公司的營收史無前例地同比下降了50%;2018年，該公司在印度僅售出170萬部智能手機，相對而言，它在2017年的銷量為320萬部，這就是說它在去年的銷量也大約同比下跌了50%。

怎么解釋這么糟糕的表現呢?

毫無疑問，一加的高端智能手機就是蘋果智能手機銷量下滑的一個很大的原因。例如，一加6智能手機僅用22天就賣出了100萬部。

然而，蘋果在印度面臨的嚴重的生存困境也解釋了它的這種糟糕表現。

長期以來，蘋果一直在苦苦思索它應該在印度做什么。具體地說，它需要決定在印度銷售什么價位的手機，而不會危及其作為高檔手機制造商的光輝形象。

該公司以前回避了為大眾定制產品的選擇。在2013年，它選擇銷售過時的iPhone 4S和5C機型，考慮到它們仍然高昂的價格和相對貧乏的配置規格，這并沒有完全讓印度人感到興奮。

最近，蘋果試圖推廣和銷售iPhone XR(X系列中的一款相對便宜的版本)，售價超過1000美元。但這個價格卻比它在美國的售價高出了40%。

相反，外觀漂亮，配置高端的一加6的價格只有iPhone的一半。

在預告該公司慘淡的財報后不久，蘋果首席執行官蒂姆-庫克(Tim Cook)表示，他仍然是印度的“大信徒”，對印度的發展前景“非常樂觀”，但他們不會生產專門針對印度的手機。

因此，在印度人均收入低于2000美元的情況下，蘋果應該如何利用印度對智能手機的巨大需求，遏制其銷量增速放緩的態勢呢?

就像5年前一樣，我們都不清楚這個問題的答案。