我們正站在一個(gè)快速變化的時(shí)代，易藥云扎根醫(yī)藥行業(yè)，不僅見證多個(gè)藥企的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)線調(diào)整，也在見證更多老醫(yī)藥人的轉(zhuǎn)型或出走。
“除了積極擁抱變化，也要持續(xù)創(chuàng)造新的變化。” 近日，易藥云COO陳濤宣布易藥云全新戰(zhàn)略規(guī)劃。
作為醫(yī)藥行業(yè)的一站式數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)商，易藥云在為藥企提供全域SaaS營(yíng)銷服務(wù)的同時(shí)，將關(guān)注到中大型代理商的合規(guī)需求；同時(shí)將數(shù)字化服務(wù)延伸到患者端，構(gòu)建更深、更全的營(yíng)銷服務(wù)體系。
打通“代表-醫(yī)生-患者”的數(shù)字化服務(wù)體系
數(shù)字化的發(fā)展正讓藥企拉開新的差距。2022年，易藥云將實(shí)現(xiàn)打通了“代表-醫(yī)生-患者”的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)體系，更好地為藥企營(yíng)銷賦能。
過(guò)去實(shí)踐中，易藥云在“藥企-醫(yī)生端”建立起連接醫(yī)生的橋梁，上線如直播、病例征集、醫(yī)學(xué)調(diào)研等許多助力精準(zhǔn)營(yíng)銷的線上場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣。
今年，易藥云將在原先市場(chǎng)推廣解決方案與數(shù)字營(yíng)銷解決方案基礎(chǔ)上，推出全新醫(yī)患服務(wù)解決方案，打造患者專病服務(wù)平臺(tái)。
除更好與醫(yī)生建立互動(dòng)，數(shù)字化營(yíng)銷的另一個(gè)目標(biāo)就是服務(wù)于患者，如醫(yī)生處方完藥物后，管理病人的依從性對(duì)醫(yī)生、患者和藥企都具有極大意義。易藥云會(huì)重點(diǎn)做到：
第一，精準(zhǔn)把握醫(yī)生需求，賦能醫(yī)生日常工作。尤其滿足醫(yī)生線上線下業(yè)務(wù)場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合的需求。
第二，針對(duì)專病患者動(dòng)態(tài)需求進(jìn)行管理。利用數(shù)字化工具，發(fā)揮醫(yī)生的干預(yù)、健康宣教、隨訪等措施的作用，打通聯(lián)動(dòng)的醫(yī)療服務(wù)路徑。
第三，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化需求，為醫(yī)藥企業(yè)提供省心且可定制的平臺(tái)服務(wù)，重點(diǎn)幫助藥企實(shí)現(xiàn)患者運(yùn)營(yíng)，做到服務(wù)即營(yíng)銷，并提升運(yùn)營(yíng)效率。
重點(diǎn)服務(wù)成長(zhǎng)型藥企和中大型代理商
成長(zhǎng)型藥企，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正需求在于：多渠道/多種類的線上營(yíng)銷利于向外部傳遞產(chǎn)品信息，同時(shí)滿足監(jiān)管對(duì)真實(shí)性審查的要求。
因此，易藥云為這部分藥企提供整體的：
市場(chǎng)推廣解決方案
提供12大傳統(tǒng)任務(wù)類型與5大遠(yuǎn)程任務(wù)類型，涉及拜訪、科室會(huì)、調(diào)研、信息收集等，滿足醫(yī)藥代表日常推廣工作，賦能銷售工作，整體數(shù)據(jù)留痕、降本增效，并實(shí)現(xiàn)合規(guī)升級(jí)。
數(shù)字營(yíng)銷解決方案
重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)生的精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造醫(yī)企學(xué)術(shù)合作平臺(tái)，數(shù)據(jù)賦能藥企市場(chǎng)部各類營(yíng)銷活動(dòng)，包括直播、醫(yī)生講座、調(diào)研以及線上培訓(xùn)會(huì)和病例征集大賽等。
醫(yī)患服務(wù)解決方案
進(jìn)一步依托互聯(lián)網(wǎng)提供患者運(yùn)營(yíng)服務(wù)，滿足藥企個(gè)性化需求，便捷實(shí)現(xiàn)病程信息管理、疾病科普等，助力服務(wù)升級(jí)。
但同時(shí)，易藥云也注意到中大型代理商面臨的合規(guī)局面，他們的痛點(diǎn)在于，明知道合規(guī)必要性，卻很難找到完全匹配的應(yīng)對(duì)辦法，表現(xiàn)為：難推動(dòng)，效果不好。
易藥云則提出改變由業(yè)務(wù)鏈末端的“證據(jù)”入手的傳統(tǒng)做法，即避免盲目以財(cái)務(wù)合規(guī)指導(dǎo)銷售流程，而是從業(yè)務(wù)源頭梳理推廣流程。
易藥云可為醫(yī)藥企業(yè)以及代理商提供完整的“營(yíng)銷管理saas平臺(tái)+綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)+支付"的完整服務(wù)體系。在這一整套的推廣解決方案中，最大好處是借助數(shù)字化，做到一站式、輕量級(jí)、可落地。
整個(gè)流程，醫(yī)藥代表進(jìn)行線上標(biāo)準(zhǔn)化推廣與留痕，藥企/代理商按照代表推廣情況進(jìn)行考核與結(jié)算，過(guò)程實(shí)現(xiàn)證據(jù)鏈留存與監(jiān)督管理。
在此過(guò)程中，易藥云不僅提供數(shù)字化平臺(tái)，還提供全流程運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助藥企/代理商制定合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、輔助合規(guī)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)操作培訓(xùn)，并進(jìn)行推廣任務(wù)發(fā)布、審核以及輸出交付報(bào)告等，保障項(xiàng)目順利推動(dòng)。
最終，藥企/代理商將與醫(yī)生建立起合規(guī)的利益關(guān)系，依托專業(yè)化推廣服務(wù)、豐富的推廣執(zhí)行場(chǎng)景與數(shù)字化提效工具，提升自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)為銷售賦能。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
